老百姓、大參林營(yíng)收突破200億，最能賺錢的連鎖是它！

　　近期，六大上市連鎖接連發(fā)布2022年財(cái)報(bào)。綜合披露信息，老百姓、大參林2022年?duì)I收均已突破200億，益豐也以198.86億的成績(jī)接近200億關(guān)口。

 

　　那么，在眾多亮眼的成績(jī)中，賺錢能力最強(qiáng)的連鎖是誰(shuí)？連鎖賺錢“秘籍”是什么？

 

　　01兩家連鎖營(yíng)收破200億，營(yíng)收最高增速達(dá)47%

 

　　財(cái)報(bào)顯示，2022年大參林實(shí)現(xiàn)營(yíng)收212.48億元，同比增長(zhǎng)26.78%，是六大上市連鎖中營(yíng)收最高的藥房；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.36億元，同比增長(zhǎng)30.90%。

 

　　

注：表格的“凈利潤(rùn)”指“歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)”，營(yíng)收和凈利潤(rùn)單位皆為“億元”。

 

　　老百姓表現(xiàn)同樣出色，以201.76億元的成績(jī)邁過(guò)200億的門檻，同比增長(zhǎng)28.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7.85億元，同比增長(zhǎng)17.29%。

 

 

　　益豐也保持了營(yíng)收和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收198.86億元，也已經(jīng)接近200億，同比增長(zhǎng)29.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為12.66億元，同比增長(zhǎng)42.54%。

 

　　一心堂緊隨其后，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收174.32億元，同比增長(zhǎng)19.50%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.10億元，同比增長(zhǎng)9.59%。

 

 

　　再看“上市新貴”的梯隊(duì)，也在2022年發(fā)力奮起直追。健之佳財(cái)報(bào)顯示，2022年公司保持快速、穩(wěn)健擴(kuò)張的同時(shí)，營(yíng)業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)持續(xù)、快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 75.14 億元，同比增長(zhǎng)43.54%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.63億元，同比增長(zhǎng)20.90%。

 

　　漱玉平民也卯足了勁狂奔，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收78.23億元，同比增加47%，是六大上市連鎖中營(yíng)收增長(zhǎng)速度最快的藥房；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.29億元，同比增長(zhǎng)99.64%，幾乎比2021年翻了一倍。

 

　　綜合所有上市連鎖的營(yíng)收和凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)，似乎可以回答開頭提出的其中一個(gè)問(wèn)題了：益豐以凈利潤(rùn)12.66億元的成績(jī)脫穎而出，而漱玉平民幾乎翻倍的盈利表現(xiàn)也十分突出。

 

　　02“三條腿”狂奔增加門店數(shù)量，老店穩(wěn)定輸出保質(zhì)量

 

　　對(duì)于2022年?duì)I收增長(zhǎng)的原因，各家連鎖也在財(cái)報(bào)中給出了分析。

 

　　比如，老百姓在財(cái)報(bào)表示，2022年度的營(yíng)收增長(zhǎng)主要是零售業(yè)務(wù)老店同比增長(zhǎng)及新開、收購(gòu)等新增門店的貢獻(xiàn)，加盟業(yè)務(wù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)。

 

　　大參林認(rèn)為，營(yíng)收增長(zhǎng)的主要原因是零售業(yè)已有店的內(nèi)生增長(zhǎng)及新開、行業(yè)并購(gòu)而新增門店的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

 

　　益豐也表示，2022年?duì)I業(yè)收入較上年增長(zhǎng) 29.75%，主要原因：一是公司老店同比內(nèi)生增長(zhǎng)；二是新店建設(shè)和同行業(yè)并購(gòu)規(guī)模加大。

 

　　此外，健之佳也在財(cái)報(bào)中提到，新店、次新店逐步培育成熟，對(duì)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)逐步顯現(xiàn)，成熟門店增長(zhǎng)穩(wěn)健，唐人醫(yī)藥等并購(gòu)項(xiàng)目穩(wěn)健融合，線上線下全渠道銷售收入增長(zhǎng)迅速。

 

　　綜合財(cái)報(bào)披露的信息，可以得出一個(gè)結(jié)論：2022年?duì)I收增長(zhǎng)主要得益于門店收入的增長(zhǎng)。

 

　　再進(jìn)一步思考，門店收入增長(zhǎng)又關(guān)乎質(zhì)量提升和數(shù)量增長(zhǎng)兩方面原因，與連鎖本身的老店產(chǎn)出穩(wěn)定、新店培育成熟以及并購(gòu)行業(yè)內(nèi)有資質(zhì)老店等因素有關(guān)。

 

　　先說(shuō)數(shù)量，不難發(fā)現(xiàn)，老百姓、大參林、益豐這三家營(yíng)收接近或突破200億的連鎖都有一個(gè)共通點(diǎn)：門店數(shù)量均已破萬(wàn)。

 

　　盤子攤得足夠大，營(yíng)收自然也水漲船高。

 

　　連鎖增加門店數(shù)量的主要方式有自建、加盟和并購(gòu)三種。以凈利潤(rùn)最高的益豐為例，2022年期間，益豐實(shí)際新增門店2816家，其中自建門店1241家，并購(gòu)門店545家，新增加盟店1030家，可謂是三種工具武器齊上陣。

 

　　在并購(gòu)方面，最引人矚目的還要數(shù)2022年6月健之佳發(fā)起的對(duì)唐人醫(yī)藥的并購(gòu)案。這宗號(hào)稱“藥店史上最大金額”的并購(gòu)案，開出了20.75億元的價(jià)格，盡數(shù)盤下唐人醫(yī)藥在河北、東北的600多家門店，也讓處于西南邊陲的健之佳的“勢(shì)力范圍”一下跨到了北方。

 

　　再看質(zhì)量，在處方持續(xù)外流的大背景下，各家連鎖都在專注藥事服務(wù)能力提升，積極爭(zhēng)取雙通道以及門診統(tǒng)籌定點(diǎn)門店資格。以老百姓為例，報(bào)告期末，公司共計(jì)1053家門店獲得“門診慢特病”定點(diǎn)資格（同比增加 601 家），具有雙通道資格的門店達(dá)227家（同比增加78家），擁有 DTP 藥房 162 家（同比增加17 家）。

 

　　此外，更多新店培育成熟后，老店的產(chǎn)出數(shù)據(jù)十分喜人。比如，漱玉平民2022年的凈利潤(rùn)幾乎翻倍，老店穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷售額貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。財(cái)報(bào)顯示，漱玉平民銷售前十名門店累計(jì)銷售額占公司零售業(yè)務(wù)銷售額的比例為 11.3%，一心堂和健之佳銷售前十的門店累計(jì)營(yíng)業(yè)收入則占公司整體營(yíng)業(yè)收入的比例 1.97%。

 

　　03四季度下的“超常發(fā)揮”，疊加新業(yè)務(wù)帶來(lái)新收益

 

　　老百姓表示，受去年年底疫情全面放開等政策影響，2022年第四季度，公司的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到44.93%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.99億元。

 

　　健之佳也在財(cái)報(bào)中提到，本期末藥品需求增長(zhǎng)，在供應(yīng)鏈、物流配送、線上線下全渠道銷售保供工作中，公司全力以赴。四季度營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng) 78.88%。

 

　　更直觀的是分季度營(yíng)收數(shù)據(jù)，以一心堂為例，2022年Q1-Q4，一心堂分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.95億元、39.70億元、40.60億元、54.06億元，營(yíng)收增速逐季增長(zhǎng)，Q4增長(zhǎng)顯著。

 

　　另外，堅(jiān)持多元化發(fā)展，拓展新業(yè)務(wù)的進(jìn)賬也是營(yíng)收增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。

 

　　值得注意的是，老百姓借著加盟的發(fā)展勢(shì)頭，在醫(yī)藥分銷配送方面初步展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期末，老百姓加盟門店達(dá)到 3134 家，占總門店數(shù)的 29%，年度新增1069家，較上年新增數(shù)量提升37.76%，加盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年配送收入 18 億元，同比增長(zhǎng) 40%。

 

　　一心堂也在持續(xù)拓展多品類業(yè)務(wù)模式上玩出了特色，如加大對(duì)彩票、個(gè)護(hù)美妝產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣和銷售。2022 年一心堂打造的個(gè)護(hù)美妝專業(yè)品類覆蓋門店超過(guò)5000家，個(gè)護(hù)美妝專柜數(shù)近千個(gè)，2022 年個(gè)護(hù)美妝產(chǎn)品銷售額近3億元；2022 年公益彩票在7個(gè)省份中的門店進(jìn)行推廣和銷售，2022 年累計(jì)代銷彩票2691.7萬(wàn)元。

 

　　根據(jù)商務(wù)部《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，到2025年要培育5-10家超500億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。

 

　　對(duì)照當(dāng)前上市連鎖的業(yè)績(jī)推測(cè)，若要達(dá)到500億銷售目標(biāo)，一家連鎖的門店總數(shù)預(yù)估在2萬(wàn)家左右。目前的200億，對(duì)醫(yī)藥零售連鎖而言，或意味著邁上一個(gè)新臺(tái)階。

 

　　走上新臺(tái)階，站在新起點(diǎn)，連鎖們又該朝著下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)了……