華潤三九：“自我診療+處方藥”合銷百億

　　醫(yī)藥網(wǎng)5月10日訊　近日，華潤三九發(fā)布2018年第一季度報告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入33.8億元，歸母凈利潤4.23億元，分別同比去年同期增長37.59%、12.87%。2017年，華潤三九交出華麗“成績單”，21個過億產(chǎn)品為公司業(yè)績帶來增量；2018年第一季度，公司自我診療與處方藥兩大核心業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，帶動業(yè)績穩(wěn)定增長。

 

　　表1：華潤三九分產(chǎn)品銷售情況

　　 （來源：上市公司年報）

 

　　據(jù)華潤三九2017年年報數(shù)據(jù)，2017年公司實現(xiàn)營業(yè)收入111.20億元，同比增長23.81%，其中95.35%的營業(yè)收入來自醫(yī)藥行業(yè)；分產(chǎn)品中，自我診療業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入54.29億元，同比增長15.78%，核心業(yè)務(wù)包括OTC、OTX以及大健康業(yè)務(wù)；處方藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入51.74億元，同比增長36.33%，核心業(yè)務(wù)主要是中成藥。2017年，公司銷售過億產(chǎn)品21個，涵蓋感冒、兒科、胃腸、骨科、皮膚、心腦血管、抗感染等多個領(lǐng)域。

 

 

　　華潤三九產(chǎn)品線豐富，自我診療業(yè)務(wù)覆蓋了感冒、皮膚、胃腸、止咳、骨科、兒科等近10個品類。在OTC分產(chǎn)品線中，感冒、兒科、胃腸、皮膚四大品類產(chǎn)品在相關(guān)品類中處于領(lǐng)先地位。

 

　　表2：華潤三九在2016年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端銷售過億的OTC類產(chǎn)品

　　 （來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫）

 

　　據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2016年中國城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院、城市社區(qū)中心以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（簡稱中國公立醫(yī)療機構(gòu)）終端，華潤三九及子公司銷售過億的OTC類產(chǎn)品有3個，這3個產(chǎn)品均為中成藥，且都是華潤三九子公司的獨家品種。

 

　　表3：2016年中國城市零售藥店終端華潤三九OTC類產(chǎn)品TOP10

　　 （來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫）

 

　　在2016年中國城市零售藥店終端，華潤三九及子公司有多個OTC類產(chǎn)品銷售過億，在銷售額TOP10中，3個是化藥，7個是中成藥，10個產(chǎn)品主要集中在感冒、兒科、皮膚三大領(lǐng)域，用于治療感冒的產(chǎn)品共5個，其中包括3個兒科用藥；用于治療皮膚真菌感染或瘙癢的產(chǎn)品有2個。超過10億元的產(chǎn)品有1個，為感冒靈膠囊及感冒靈顆粒，而骨通貼膏、三九胃泰膠囊/三九胃泰顆粒在2016年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端銷售額也均超過2億元。

 

 

　　圖1：2016年中國城市零售藥店感冒用藥中成藥品牌TOP20

　　 （來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫）

 

　　據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2016年在中國城市零售藥店終端感冒用藥中成藥TOP20品牌中，華潤三九及其子公司有兩款產(chǎn)品上榜，華潤三九醫(yī)藥的感冒靈顆粒以13.93%的比例位居首位，華潤三九（郴州）制藥的復(fù)方感冒靈顆粒以5.31%的比例緊跟其后，兩款產(chǎn)品合計市場份額19.24%。而在2016年中國城市零售藥店終端呼吸系統(tǒng)疾病用藥中成藥TOP20品牌中，感冒靈顆粒以4.29%的比例位居第二，復(fù)方感冒靈顆粒以1.64%的比例排位第六，兩款感冒藥合計份額5.93%，在整個呼吸系統(tǒng)中成藥大類中排位第二。

 

 

　　圖2：2016年中國城市零售藥店兒科用藥中成藥品牌TOP20

　　 （來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫）

 

　　在2016年中國城市零售藥店終端兒科用藥中成藥TOP20品牌格局中，華潤三九子公司華潤三九（棗莊）藥業(yè)的小兒感冒顆粒以8.3%的比例排位第二，華潤三九（郴州）制藥的小兒止咳糖漿以3.17%的比例排位第六，兩款產(chǎn)品合計份額11.47%，在整個兒科中成藥大類中位居首席。

 

 

　　圖3：2016年中國城市零售藥店胃藥（胃炎、潰瘍）中成藥品牌TOP20

　　 （來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫）

 

　　三九胃泰膠囊及三九胃泰顆粒，是華潤三九的獨家品種，主要功效而清熱燥濕，行氣活血，柔肝止痛，用于治療濕熱內(nèi)蘊、氣滯血瘀所致的胃痛。2016年在中國城市零售藥店終端胃藥中成藥TOP20品牌格局中，華潤三九醫(yī)藥的三九胃泰顆粒位居首位，2016年的銷售額為1.72億元，同比去年增長0.53%；遼寧華潤本溪三藥的氣滯胃痛顆粒及合肥華潤神鹿藥業(yè)的溫胃舒顆粒均紛紛上榜，三款產(chǎn)品合計市場份額14.11%。

 

 

　　OTX是由OTC（非處方藥）跟Rx（處方）兩個概念相結(jié)合而成，代表兩種營銷模式的互補。華潤三九于2016年底與賽諾菲達成戰(zhàn)略合作，并于2017年全面展開工作。1月，賽諾菲的全球OTC旗艦護肝產(chǎn)品“易善復(fù)”在中國市場的經(jīng)銷和推廣工作正式交接，全年實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡，銷售量略超預(yù)期；3月，合資公司“三九賽諾菲（深圳）健康產(chǎn)業(yè)有限公司”正式設(shè)立，重點發(fā)展兒科、婦科品類業(yè)務(wù)，打造“999”小兒感冒藥、“好娃娃”以及“康婦特”品牌。

 

　　華潤三九憑借與賽諾菲戰(zhàn)略合作的契機，著手拓展OTX專業(yè)品牌業(yè)務(wù)，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣打通醫(yī)院和藥店，影響消費者在偏專業(yè)的治療領(lǐng)域建立自我診療習(xí)慣，目前主要涵蓋肝膽、婦科、兒科、骨科等專業(yè)品類處方藥。

 

 

　　華潤三九于2017年初設(shè)立大健康事業(yè)部，并于2017年9月收購山東圣海保健品有限公司65%的股權(quán)，搭建了維生素礦物質(zhì)等大健康產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺。2017年11月，“999今維多”品牌下的維生素、礦物質(zhì)系列產(chǎn)品正式上市，第一批產(chǎn)品包括維生素C咀嚼片、B族維生素片、鐵鋅鈣咀嚼片、牛初乳壓片糖、多種維生素礦物質(zhì)片等6款產(chǎn)品，大健康業(yè)務(wù)全面開啟。

 

　　據(jù)了解，山東圣海是國內(nèi)綜合實力領(lǐng)先的保健品OEM加工商和品牌運作商，旗下?lián)碛幸嫫绽茸灾髌放?，產(chǎn)品涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、顆粒劑、固體飲料、壓片糖果、袋泡茶、營養(yǎng)軟糖等多種劑型。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2016年中國城市零售藥店終端，山東圣海保健品公司年銷售額為9869萬元，同比去年有所下降。

 

 

　　據(jù)華潤三九2017年年報，公司中藥處方藥涵蓋心腦血管、腫瘤、消化系統(tǒng)、骨科、兒科等治療領(lǐng)域，擁有參附注射液、參麥注射液、血塞通軟膠囊、華蟾素片劑及注射劑、茵梔黃口服液等多個中藥處方藥品種。此外，公司化藥處方藥業(yè)務(wù)還涵蓋抗感染領(lǐng)域，擁有注射用五水頭孢唑林鈉、阿奇霉素腸溶膠囊、紅霉素腸溶膠囊等抗生素產(chǎn)品。

 

　　表4：2016年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端華潤三九非OTC類產(chǎn)品TOP10

　　 （來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫）

 

　　據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2016年在中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端，華潤三九非OTC類產(chǎn)品TOP10中，化藥與中成藥平分秋色?；幹校?個抗感染類藥物，2個心血管系統(tǒng)藥物；中成藥中，4個心腦血管疾病用藥，1個腫瘤疾病用藥。

 

　　中藥處方藥是華潤三九的核心業(yè)務(wù)之一，在輔助用藥受重點監(jiān)控、中藥注射劑使用范圍受限等政策影響下，公司中藥注射劑銷量有所下滑，增長面臨挑戰(zhàn)，但優(yōu)質(zhì)的口服藥有望保持相對穩(wěn)定的增長，為公司業(yè)績帶來新增量。

 

　　化藥處方藥主要集中在抗感染領(lǐng)域，頭孢唑林鈉系列產(chǎn)品，包括注射用頭孢唑林鈉和注射用五水頭孢唑林鈉，其中注射用五水頭孢唑林鈉，商品名為新泰林，為深圳華潤九新藥業(yè)的獨家品種，在2016年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端全身用抗細菌藥化藥TOP20品牌中，以1.67%的比例排位第四。

 

 

　　2018年，華潤三九將管理主題確定為“質(zhì)量·效率”，在醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境不斷變化的背景下，推進公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)有質(zhì)量的增長：

 

　　1、自我診療業(yè)務(wù)方面，公司將繼續(xù)鞏固OTC業(yè)務(wù)優(yōu)勢，構(gòu)建OTX專業(yè)品牌群，打造大健康膳食營養(yǎng)補充劑品牌，實現(xiàn)從OTC到自我診療引領(lǐng)者的提升。在品牌OTC業(yè)務(wù)方面，構(gòu)建“全系列家庭用藥”，推進品牌升級，強化感冒、皮膚、胃腸三個傳統(tǒng)品類優(yōu)勢，持續(xù)補充空白品類及豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線，滿足消費者自我診療的用藥需求；OTX專業(yè)品牌方面，在現(xiàn)有的兒科、骨科、婦科、肝病品類基礎(chǔ)上，繼續(xù)布局專科領(lǐng)域，用專業(yè)的品牌帶動細分品類發(fā)展；在大健康業(yè)務(wù)領(lǐng)域，構(gòu)建營養(yǎng)補充劑、品類延伸、中藥滋補三大細分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打造“999今維多”品牌。

 

　　2、中藥處方藥業(yè)務(wù)方面，依托中醫(yī)藥核心理念，發(fā)掘和發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)藥價值，打造中藥大產(chǎn)品。聚焦中藥優(yōu)勢領(lǐng)域，優(yōu)化專科產(chǎn)品梯隊；回歸藥品治療本質(zhì)，完善藥品證據(jù)鏈體系，形成與西藥錯位競爭優(yōu)勢；打造?？仆茝V隊伍，優(yōu)化營銷模式。

 

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、上市公司年報