中小藥商進(jìn)入寒冬期，大批淘汰？沒那么快！

　　醫(yī)藥網(wǎng)12月5日訊　中小藥商進(jìn)入寒冬期，大批淘汰？不見得

 

 

　　今日，在由中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)，中國非處方藥物協(xié)會(huì)主辦，賽柏藍(lán)策劃執(zhí)行的《第三十四屆中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇》的論壇中，賽柏藍(lán)在現(xiàn)場獲悉，九州通集團(tuán)副董事長劉樹林提出：全國性商業(yè)巨頭企業(yè)和省級(jí)區(qū)域龍頭企業(yè)呈較快增長態(tài)勢(shì)，但大部分中小商業(yè)流通仍然有一定的生存空間。

 

　　

（圖片來源：賽柏藍(lán)）

 

　　劉樹林指出：中小藥商可以探索不同的生存方式，有很多藥商找到合適的方式，都生存的很好。

 

　　對(duì)此，劉樹林提出以下五個(gè)原因：

 

　　第一、國家政策兩票制給予開戶合作（合資企業(yè)開戶）。

 

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家對(duì)賽柏藍(lán)解釋：以前，很多中外合資醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)不會(huì)和市縣級(jí)中小藥商直接合作，而是通過省會(huì)城市的大商業(yè)公司直接合作，產(chǎn)品由省會(huì)城市的商業(yè)公司再分銷輻射到市縣級(jí)醫(yī)藥商業(yè)公司，來覆蓋市縣級(jí)區(qū)域市場。

 

　　而在兩票制政策執(zhí)行后，合資企業(yè)需要直接跟市縣級(jí)中小藥商合作，以便覆蓋市縣級(jí)區(qū)域市場——畢竟對(duì)于市縣級(jí)區(qū)域上的終端客戶來說，省會(huì)城市的大商業(yè)公司，暫時(shí)無法直接全面覆蓋到。

 

　　第二，國家藥品招標(biāo)制度，藥品實(shí)行零差價(jià)。

 

　　以往，在醫(yī)院允許加價(jià)的時(shí)候，藥廠給各級(jí)商業(yè)公司供貨的價(jià)格會(huì)留一定的差價(jià)空間。在要求醫(yī)院采購藥品直接按中標(biāo)價(jià)采購，實(shí)行零差價(jià)之后，給各級(jí)商業(yè)公司留有的差價(jià)空間會(huì)大幅縮水，甚至消失——比如，只有5%的配送費(fèi)用。

 

　　此時(shí)，配送費(fèi)用/差價(jià)空間被大幅壓縮，使大型商業(yè)公司因?yàn)檫h(yuǎn)距離配送，結(jié)算成本高，資金賬期成本高等原因，反而不如因?yàn)榫嚯x近而使直接配送成本低的中小藥商更有競爭力。

 

　　第三，特色經(jīng)營和個(gè)性服務(wù)（?？飘a(chǎn)品，精準(zhǔn)服務(wù)）。

 

　　中小藥商可以特色經(jīng)營專做某一類藥物，面對(duì)終端市場提供個(gè)性服務(wù)，從而在大型商業(yè)公司的圍攻下形成差異化競爭。

 

　　第四，代理產(chǎn)品OEM及控制模式仍然有成長空間。

 

　　目前，很多醫(yī)藥工業(yè)會(huì)采取“控銷模式”代理制銷售產(chǎn)品，這種模式大多都是直接以市縣級(jí)小型市場區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)選擇當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/div>