跨國藥企積極擁抱以價換量 引入創(chuàng)新業(yè)務模式

　　改革開放四十余載，外資藥企進入或重返中國也陸陸續(xù)續(xù)迎來四十周年的重要時刻。長期以來，外企以其雄厚的資本、先進的技術、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及高效的管理，推動著我國現(xiàn)代制藥工業(yè)的發(fā)展，也是眾多年輕人理想的職業(yè)起點。

 

　　近幾年，隨著政策法規(guī)改革以及本土力量的迅速崛起，外企在中國面臨著更多的競爭，日子已經(jīng)不如以往那樣風光無限了。為適應環(huán)境變化，外企也在不斷革新、努力保持長期以來的優(yōu)勢地位。

 

 

　　曾幾何時，外企光環(huán)吸引著眾多人才擠破腦袋加盟。然而，風水輪流轉(zhuǎn)，外企與本土企業(yè)之間的天然鴻溝已經(jīng)漸漸填平。

 

　　在資本助推本土創(chuàng)新的大環(huán)境下，本土企業(yè)開出的薪資待遇已經(jīng)完全可以和外企相媲美，甚至更有誘惑力。尤其是初創(chuàng)企業(yè)可以授予員工一定的股份期權，使得員工有望通過企業(yè)IPO實現(xiàn)財務自由，這在外企是很難做到的。很多創(chuàng)業(yè)團隊由于接受過外企的培訓洗禮，對于工作環(huán)境的要求同樣也是力求整潔明亮，無論是高級寫字樓或者工廠實驗室都是如此。更重要的是，外企龐大的組織已經(jīng)造成了很多負面因素，包括人浮于事、辦公室政治、內(nèi)部資源搶奪、合規(guī)高壓制約等，讓很多人都退避三舍。相反，很多創(chuàng)新企業(yè)是從零開始，層級簡單、注重結果、工作方式更加靈活，更重要的是新的平臺為人才實現(xiàn)自我價值提供了廣闊空間，這就很容易吸引有奮斗精神的職場精英。

 

　　隨著時間積累，創(chuàng)新項目進入收獲期，產(chǎn)業(yè)鏈后端的人才，包括生產(chǎn)供應、質(zhì)量管理，乃至商業(yè)推廣，也受到新興企業(yè)的青睞。直到近幾年，本土企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)達到一定規(guī)模，想要達到更高的發(fā)展空間，全方位的高級管理人才也急切需要。

 

　　2021年，外企高管選擇加盟本土企業(yè)迎來新的高潮。尤其是阿斯利康迎來高管出走潮，多人加入羅欣藥業(yè)、君實生物、百濟神州等本土企業(yè)。雖然阿斯利康因為業(yè)績增長壓力進行架構調(diào)整是一方面原因，但更重要的是本土企業(yè)已經(jīng)具備足夠?qū)嵙Γ瑹o論是薪資待遇還是發(fā)揮空間，都足以吸引到外企高管。

 

　　其實這波潮流從2018年輝瑞中國總經(jīng)理吳曉濱加入百濟神州就開始了。2019年，賽諾菲中國特藥事業(yè)部副總裁吳清漪加入百濟神州，擔任大中華區(qū)首席商務官。同一年，安進中國總經(jīng)理張文杰加入復宏漢霖，出任高級副總裁兼首席商業(yè)運營官，目前已經(jīng)升任復宏漢霖CEO。2020年，默沙東中國腫瘤事業(yè)部董事總經(jīng)理牟艷萍加入艾力斯醫(yī)藥，擔任總經(jīng)理。這一年，吉利德中國總經(jīng)理羅永慶加入騰盛博藥，擔任總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理，他領導與清華大學和深圳市第三人民醫(yī)院聯(lián)合研發(fā)的新冠中和抗體已經(jīng)在中國批準上市。這些例子不勝枚舉。

 

　　人才競爭上的式微，就會延續(xù)到各層面的劣勢。這就考驗著外企如何保持對人才的吸引力，才可能底氣十足地應對本土企業(yè)的崛起。

 

 

　　中國醫(yī)改是一個歷史悠久的話題了，目前已經(jīng)處在深水區(qū)。帶量采購、醫(yī)保談判、兩票制等政策深刻影響著中國醫(yī)藥市場。外企也必須順應潮流，積極轉(zhuǎn)型。

 

　　以前，原研藥即使在專利過期之后仍然享受高定價，賺得盆滿缽溢。隨著仿制藥一致性評價的全面推行，在療效和質(zhì)量上已經(jīng)等同于原研藥。集中帶量采購也不區(qū)別對待原研藥還是仿制藥，外企從最初堅決不降價的高傲姿態(tài)，換來丟失廣大市場份額，如今也接受現(xiàn)實，積極降價參與集采。外企參與程度顯著提高，而且降幅也是誠意滿滿。

 

　　原研新藥，一直以來都是定價高昂，讓普通老百姓難以承受，醫(yī)保資金在?；镜那疤嵯拢埠茈y將大多數(shù)新藥納入。為了使得新藥能夠盡早地惠及廣大患者，國家啟動的新藥醫(yī)保談判，以我國的巨大市場換取新藥的大幅降價，讓醫(yī)保和患者都能負擔得起，也可以幫助藥企實現(xiàn)快速銷售。通過帶量采購和醫(yī)保談判，外企將更多、更先進的創(chuàng)新藥惠及中國患者的同時，在中國巨大的醫(yī)藥市場紅利下，也促進了創(chuàng)新藥快速放量。如此一來，倒逼外企加速新產(chǎn)品研發(fā)并進入中國。

 

　　如今，集采和醫(yī)保談判已經(jīng)形成常態(tài)化機制。雖然“靈魂砍價”時常見諸新聞媒體，但總體而言，各方還是喜聞樂見。

 

　　不過對于外企來說，也不得不面臨巨大挑戰(zhàn)，這就是需要平衡全球市場的價格體系。另一方面，如今隨著中國本土新藥研發(fā)水平提升，有些藥物已經(jīng)有能力實現(xiàn)對外企的直接沖擊，比如行業(yè)內(nèi)津津樂道的PD-1藥物，本土新藥在數(shù)量上已經(jīng)遠超進口產(chǎn)品，在價格上更是有無可比擬的優(yōu)勢。而對于罕見病藥物，天價已經(jīng)逐漸消失，給廣大患者帶來實實在在的希望。最為典型的例子就是2021年醫(yī)保談判中，諾西那生鈉從剛進入中國時的“70萬元一針”，降價到自費一年10萬元左右，對于大多數(shù)家庭來說是可以承受的。

 

 

　　逐步放棄非核心和競爭力較弱的資產(chǎn)是外企一貫使用的操作方式。近年來，外企在中國的資產(chǎn)，也從原先的非賣品到開始頻頻出手了。

 

　　2021年，杭州兩家外資藥廠被本土企業(yè)收入囊中：藥明生物收購輝瑞杭州生物制藥工廠，而九洲藥業(yè)則收購梯瓦杭州工廠。早在2019年，九洲藥業(yè)還收購了諾華蘇州工廠。其實不只是工廠，外企還將一些曾經(jīng)的明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給中國企業(yè)。2019年，億騰醫(yī)藥買下了禮來制藥的兩個抗生素產(chǎn)品的中國權益，以及蘇州工廠。2020年，武田制藥將5個心血管和代謝產(chǎn)品的中國權益轉(zhuǎn)讓給海森生物。

 

　　當然，外企在中國接二連三剝離了工廠和產(chǎn)品之外，也已經(jīng)陸續(xù)處置了研發(fā)中心，包括雅培、諾華、諾和諾德、葛蘭素史克、禮來、阿斯利康等等。但是，這并不是意味著外企放棄了在中國的創(chuàng)新布局，而是選擇另一種業(yè)務模式支持貼近本土特色的創(chuàng)新研發(fā)。

 

　　合作開發(fā)是外企接納本土研發(fā)的開端。中國創(chuàng)新藥在如火如荼地開展下，也逐漸開始進入外企的法眼，早先和記黃埔分別與禮來和阿斯利康合作開發(fā)腫瘤創(chuàng)新藥在中國本土的落地，拜耳也引進了華領的降糖藥。此外，外企看上的不僅僅是中國本土的權益，對于海外權益也開始躍躍欲試，幫助中國創(chuàng)新藥實現(xiàn)出海。最典型的例子就是中國的眾多PD-1藥物都將海外權益授予外企，包括禮來和諾華等大外企。

 

　　創(chuàng)新孵化則是一種更具前瞻性和靈活性的業(yè)務模式。通過創(chuàng)新大賽評選尋找符合公司戰(zhàn)略的技術平臺和創(chuàng)新產(chǎn)品，給與創(chuàng)業(yè)團隊一定的資金、場地、技術和管理上的支持，幫助他們完成概念驗證，同時牽線搭橋與公司業(yè)務部門對接，盡早享有創(chuàng)新賦能。如今，這類模式在中國已經(jīng)遍地開花：強生的JLab、諾和諾德的INNOVO、默克的創(chuàng)新中心加速器、勃林格殷格翰創(chuàng)新大賽、Leo創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、羅氏中國加速器，以及阿斯利康中金全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金等等。

 

　　剝離瘦狗資產(chǎn)，開啟創(chuàng)新業(yè)務模式，外企也在不斷加速與中國本土行業(yè)趨勢的融合，利用全球資源吸引未來潛力技術平臺，獲得了廣泛好評。

 

　　數(shù)字化技術推進醫(yī)患融合，提升業(yè)務效率

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，年輕一代醫(yī)生在鉆研診療科研的同時，也追求個性化出圈和更高的成就感。同時，患者和家屬也在通過各種途徑獲得更多更好的醫(yī)療信息和資源。而在合規(guī)高壓之下，藥企也需求更高效更有益的產(chǎn)品知識傳播途徑。數(shù)字化，無疑是一個理想選擇。

 

　　如今，外企都將數(shù)字化作為新的業(yè)務模式，并提升到戰(zhàn)略高度。數(shù)字化醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、網(wǎng)上診療、短視頻直播互動等新興概念紛紛粉墨登場。利用這些平臺，外企幫助醫(yī)生打造專家人設，從而獲得更多的患者，甚至是在外地的患者也慕名而來；還能幫助醫(yī)生提升業(yè)務能力，開展新興技術的診療科研，從而在學術上實現(xiàn)更高追求。在這個過程中，外企可以增加與醫(yī)生專家的粘性，提升品牌形象。對于患者來說，有了更加便捷的醫(yī)患教育平臺，也可以根據(jù)自身情況選擇合適的醫(yī)生，帶來更多治愈的機會和希望。

 

　　盡管眾多王牌產(chǎn)品的巨大市場遭遇集采后萎縮，但賽諾菲在數(shù)字化生態(tài)圈建設上走在前列，已經(jīng)連續(xù)三年舉辦“數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新峰會”，形成了符合公司業(yè)務戰(zhàn)略的數(shù)字化創(chuàng)新氛圍，值得同行借鑒。阿斯利康的醫(yī)療人工智能創(chuàng)新實驗室AI iLab也在2021年正式投入運營。

 

　　不過，畢竟醫(yī)療是特殊的商業(yè)行為，藥品又是特殊的商品，因此數(shù)字化技術在醫(yī)療領域的推行必須遵循更加嚴格的法規(guī)監(jiān)管，以免誤入歧途。

 

 

　　本土創(chuàng)新的崛起對外企是一種競爭壓力，但是也有助于外企在中國扎根，實現(xiàn)與中國市場的深層次融合。

 

　　無論中國醫(yī)藥市場如何變化，外企想要在中國實現(xiàn)價值，就必須牢牢把握中國患者的醫(yī)療需求，同時利用全球資源推動本土創(chuàng)新，這樣才能始終保持在中國的市場領先地位。