中小連鎖加速抱團(tuán)！“野蠻生長”只為并購加碼？

　　近日，江西省藥品監(jiān)督管理局印發(fā)了《關(guān)于支持藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展的意見（試行）》（簡稱《意見》），推出15條舉措支持鼓勵(lì)全省藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展。

 

　　《意見》中提到，15條舉措集中圍繞在提升藥品零售連鎖率和規(guī)范化水平方面，重點(diǎn)支持大型批發(fā)企業(yè)、大型藥品零售連鎖企業(yè)集團(tuán)通過多種形式整合單體藥店，允許藥品零售連鎖企業(yè)實(shí)施“多倉協(xié)同”，支持同一零售連鎖企業(yè)門店之間按需相互調(diào)撥藥品。

 

　　此外，《意見》還提出要支持藥品零售連鎖企業(yè)在大型公共場所內(nèi)開設(shè)24小時(shí)自動(dòng)售藥機(jī)，支持連鎖超市銷售乙類非處方藥，方便群眾購藥。支持藥品零售連鎖企業(yè)開展執(zhí)業(yè)藥師遠(yuǎn)程藥學(xué)服務(wù)及審方業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)藥品零售連鎖總部設(shè)立遠(yuǎn)程藥學(xué)服務(wù)中心。支持藥品零售連鎖企業(yè)數(shù)據(jù)電子管理，鼓勵(lì)連鎖企業(yè)采用“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售方式銷售藥品，推行慢性病處方留存制度，實(shí)現(xiàn)便利服務(wù)。

 

　　在各地政策的支持下，各頭部連鎖在規(guī)模擴(kuò)張時(shí)更加便利。不過，業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始觀察到，部分原本只有幾家門店的中小型連鎖藥店，在短短幾年內(nèi)迅速“抱團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張到幾十家或上百家門店的快速發(fā)展，雖然門店數(shù)量、業(yè)務(wù)體量短時(shí)間迅速增大，但沒有真正實(shí)現(xiàn)利潤增長，甚至很多門店處于虧損狀態(tài)。

 

　　市場對(duì)此不無擔(dān)憂：中小連鎖、單體藥店短時(shí)間“抱團(tuán)”擴(kuò)張，究竟是為了改善經(jīng)營，還是僅僅為了做大規(guī)模而被并購？

 

　　“大魚吃小魚”

 

　　中小連鎖盲目擴(kuò)張？

 

　　在江西省中發(fā)布的《意見》中明確提到了一系列的大型連鎖利好支持政策：

 

　　一、支持藥品批發(fā)企業(yè)按照批零一體的經(jīng)營方式申領(lǐng)藥品連鎖零售《藥品經(jīng)營許可證》，鼓勵(lì)藥品批發(fā)企業(yè)以現(xiàn)有所屬零售藥店為依托或者兼并單體零售藥店等方式，組建藥品零售連鎖企業(yè)。支持藥品零售連鎖企業(yè)以兼并、重組、加盟等形式，整合其他藥品零售連鎖企業(yè)或單體藥店。

 

　　二、鼓勵(lì)大型藥品零售連鎖企業(yè)集團(tuán)通過多種形式整合單體藥店，規(guī)范藥店經(jīng)營管理，加大對(duì)藥店日常用藥品類的配置力度，確保最后一公里終端的藥品供應(yīng)安全。放寬乙類非處方藥零售企業(yè)在農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)的申辦條件，營業(yè)場所面積由不少于20平方米調(diào)整為不少于15平方米，保障偏遠(yuǎn)地區(qū)居民基礎(chǔ)用藥可及。

 

　　三、同一法人的藥品零售連鎖企業(yè)，以收購、合并、加盟或者控股等方式并購其他藥品零售連鎖企業(yè)的，可直接變更所并購藥品零售連鎖企業(yè)旗下門店并注銷并購藥品零售連鎖企業(yè)總部的《藥品經(jīng)營許可證》。

 

　　……

 

　　事實(shí)上，已有多地就支持連鎖整合，支持零售藥店連鎖化、規(guī)模化和規(guī)范化發(fā)布了相關(guān)的政策辦法或意見。早在2022年初，廣東省藥監(jiān)局就印發(fā)了《廣東省藥品零售連鎖經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》支持零售藥店連鎖化、規(guī)?；鸵?guī)范化，支持單體藥店加盟連鎖企業(yè)。

 

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，相較中小連鎖及單體藥店，各頭部連鎖在人才把控方面面向院校合作，吸引大量專業(yè)學(xué)生畢業(yè)就業(yè)，因此在執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量、職工數(shù)量及職業(yè)藥師單店配比能力有著極大的優(yōu)勢(shì)。在規(guī)模化擴(kuò)張，規(guī)范化管理的要求下，藥店經(jīng)營向頭部大型連鎖集中是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

 

　　可是，在如今行業(yè)準(zhǔn)備向頭部大型連鎖品牌看齊之際，中小型連鎖的擴(kuò)張亂象引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

 

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》新媒體中心曾向多家頭部零售連鎖品牌，如益豐、大參林、北京同仁堂等進(jìn)行走訪調(diào)研。根據(jù)走訪結(jié)果所得，除同仁堂外，多家連鎖品牌均表示，目前企業(yè)銷售增長主要來源于門店擴(kuò)張，其中以直營門店為主，部分企業(yè)直營店比例超90%；除了正常開設(shè)門店外，企業(yè)更向各中小連鎖并購，實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍的快速擴(kuò)張。

 

　　也有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，部分中小連鎖快速擴(kuò)張并非為了市場生存和門店盈利，之所以想盡辦法吞并地區(qū)內(nèi)的小型連鎖和單體藥店，僅僅是為了在快速擴(kuò)展門店規(guī)模后，好與大型連鎖談判，爭取更好的并購出價(jià)。

 

　　反觀如大參林、益豐、一心堂這樣的頭部連鎖，可謂“財(cái)大氣粗”。2022年前三季度，大參林營業(yè)總收入就達(dá)到了約148.2億元，凈利潤約有9.23億元；益豐大藥房營業(yè)總收入約133.5億元，凈利潤約有9.17億元；一心堂營業(yè)總收入約為120.3億元，凈利潤約為6.75億元。

 

　　對(duì)于這些頭部連鎖來說，門店銷售占了他們財(cái)報(bào)業(yè)績的大頭，如果想要提升業(yè)績表現(xiàn)，就必須快速增加門店，從而提升銷售額。有自身資本能力加持，選擇并購實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張顯然是更好更快的選擇。

 

　　對(duì)于大型連鎖品牌來說，每次兼并重組需要花費(fèi)大量的人力和時(shí)間去走訪、審核、談判和驗(yàn)收，收購目標(biāo)的規(guī)模大小也成了考量的重要因素之一。繼而就出現(xiàn)了，中小連鎖并購單體藥店，大型連鎖在并購中小連鎖的“大魚吃小魚”現(xiàn)象。

 

　　“資本游戲”野蠻生長

 

　　并購亂象需反思

 

　　資本介入，并購之風(fēng)盛行，一下也擾亂了原本決定堅(jiān)守一線的老板們的決心。是繼續(xù)不忘初心，服務(wù)當(dāng)?shù)匕傩眨龃笞鰪?qiáng)？還是順應(yīng)時(shí)勢(shì)，將辛苦孵化的成果，換做真金白銀？

 

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》新媒體中心曾采訪過一位鄉(xiāng)村地區(qū)小型連鎖品牌負(fù)責(zé)人，他表示：“為了對(duì)抗周邊區(qū)域越來越多的連鎖藥企，他拉攏了周邊區(qū)域的單體藥店成立了聯(lián)盟品牌，依靠本地‘感情牌‘和專業(yè)中西醫(yī)知識(shí)建立起區(qū)域思域流量，鄉(xiāng)親們病痛會(huì)首選他們的藥店，但周邊大型連鎖越來越多，憑借DTP藥房、雙通道藥房、醫(yī)保支付的渠道優(yōu)勢(shì)，不斷侵蝕他們客流市場，期間不斷的有中大型連鎖品牌上面想要商討收購事宜，一點(diǎn)一點(diǎn)的打破了堅(jiān)守想要做大做強(qiáng)的決心。”

 

　　事實(shí)上，有需求就會(huì)有市場，只要需求在就不斷會(huì)有這樣的“職業(yè)”連鎖人去經(jīng)營門店擴(kuò)張，去求并購。

 

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，基于國內(nèi)老齡化加速、二孩政策全面放開、居民消費(fèi)水平提升等客觀因素，國民的醫(yī)藥需求仍然旺盛，對(duì)健康保健商品和專業(yè)服務(wù)的需求持續(xù)增加，醫(yī)藥零售市場整體規(guī)模有望持續(xù)增加。連鎖藥店兼具零售和醫(yī)藥的雙重屬性，在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資本助推之下，行業(yè)劇烈洗牌，馬太效應(yīng)突顯。在這個(gè)緊要關(guān)頭，要想抓住機(jī)遇，保持有利地位，唯有練好內(nèi)功。

 

　　專家表示，本質(zhì)上，并購擴(kuò)張對(duì)零售藥店行業(yè)的健康發(fā)展也是一個(gè)雙贏的生意。被收購的連鎖藥店往往沒有能夠做好真正連鎖經(jīng)營的準(zhǔn)備，收購它的大型連鎖藥店則需要下定決心，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度去全過程管理及經(jīng)營，而不是簡單擴(kuò)充門店。

 

　　另一方面，零售連鎖實(shí)現(xiàn)規(guī)?；虼笮皖^部品牌靠攏也有利于行業(yè)集中度的提升，幫助供應(yīng)、倉儲(chǔ)、配送等一系列供應(yīng)鏈、銷售鏈更加規(guī)范化整合。對(duì)藥品零售市場來說，大型連鎖藥店的優(yōu)勢(shì)就在于上游廠家的產(chǎn)品渠道和現(xiàn)代化的管理流程，個(gè)別企業(yè)甚至本身就在供應(yīng)鏈中還充當(dāng)著批發(fā)商或生產(chǎn)商的角色（如華潤系、國藥控股、上藥等）。而中小型連鎖藥店的劣勢(shì)就是產(chǎn)品線的缺失和管理模式的陳舊。哪里有需求，哪里就會(huì)有市場。

 

　　“職業(yè)”連鎖擴(kuò)張事宜本身并不違反法律條規(guī)，因而要減少這種亂象，需要靠的是頭部連鎖企業(yè)的共同努力，在并購過程中，多做實(shí)地調(diào)研，了解目標(biāo)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況，不能一味的為了擴(kuò)張而并購，進(jìn)而引發(fā)市場亂象。這對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展不利的同時(shí)，對(duì)實(shí)行并購事宜的頭部連鎖來說，收購回來的門店也會(huì)影響其業(yè)績的利潤率——增收不增利。